Trop de propriétaires de clôtures fixent leur prix par pied en demandant ce que l'autre facture. Ce chiffre ne vous dit rien sur vos propres coûts, votre équipe ou votre marge. Voici comment établir un prix par pied linéaire de zéro, avec des chiffres typiques des États-Unis que vous pouvez comparer aux vôtres.
Étape 1 : évaluer vos matériaux par pied
Prenez votre clôture la plus courante, disons une clôture en bois de 6 pieds de hauteur avec des poteaux tous les 8 pieds, et évaluez un travail de 150 pieds chez votre fournisseur :
- Poteaux : 150 ÷ 8 + 1 = 20 poteaux. À environ 25 $ chacun pour des 4x4x8 traités, 500 $
- Rails : 3 par section, 19 sections, 57 rails. À environ 8 $, 456 $
- Planches : environ 328 planches de 5,5 pouces. À environ 3 $, 984 $
- Béton : 2 sacs par poteau, 40 sacs. À environ 7 $, 280 $
- Vis, clous et matériel : environ 100 $
Cela représente environ 2 300 $, soit environ 15,50 $ par pied en matériaux. Les chiffres de votre fournisseur varieront, donc utilisez les vôtres, pas ceux-ci.
Étape 2 : évaluer votre main-d'œuvre
Une équipe de deux personnes installe les poteaux le premier jour et accroche les rails et les planches le deuxième jour pour un travail de 150 pieds sur un terrain facile. Cela représente environ 32 heures de travail. Si votre coût de main-d'œuvre chargé (salaires, charges sociales et assurance des travailleurs) est de 30 $ de l'heure, la main-d'œuvre coûte environ 960 $, soit 6,40 $ par pied.
Étape 3 : ajouter les frais généraux
Les frais généraux sont tout ce qui n'est pas matériel ou temps d'équipe : le camion, le carburant, l'assurance, la tarière, les téléphones, les logiciels, votre temps pour établir des devis et les travaux que vous évaluez mais qui ne se concrétisent jamais. Additionnez un mois normal et divisez par les clôtures que vous installez. De nombreuses petites entreprises de clôtures se situent entre 400 $ et 900 $ de frais généraux par travail.
Étape 4 : ajouter votre marge
Matériaux plus main-d'œuvre plus frais généraux est votre seuil de rentabilité. Dans l'exemple ci-dessus, cela représente environ 2 300 $ + 960 $ + 650 $ = 3 910 $. Évaluez le travail à 5 000 $ et vous conservez environ 1 090 $, une marge d'environ 22 %. C'est le minimum pour une entreprise de clôtures saine, pas le maximum.
Pourquoi un prix de départ fonctionne mieux qu'un tarif fixe par pied
Les courtes longueurs coûtent plus cher par pied. Le déplacement, la mise en place, le permis, la localisation des services publics et le nettoyage prennent le même temps sur 50 pieds que sur 200 pieds. Si vous facturez un tarif fixe de 33 $ par pied, un jardin latéral de 50 pieds coûte 1 650 $ et perd de l'argent.
La solution est un prix de départ qui couvre les 50 premiers pieds, puis un tarif pour chaque pied supplémentaire. Avec des tarifs d'exemple de 2 000 $ pour les 50 premiers pieds de clôture en bois et 30 $ par pied après :
- 50 ft : 2 000 $, soit 40 $ par pied
- 100 ft : 3 500 $, soit 35 $ par pied
- 150 ft : 5 000 $, soit 33,33 $ par pied
- 200 ft : 6 500 $, soit 32,50 $ par pied
Le client voit un prix juste par pied sur une longue distance, et le petit travail couvre toujours le coût du déplacement. Le calculateur d'estimation de clôture FencePilot fonctionne exactement de cette manière : un prix de départ par type de clôture, un tarif par pied, et des options supplémentaires pour les portails et le démontage.
Tarifs de départ typiques par type de clôture
Ce sont des tarifs d'installation de milieu de gamme pour une entreprise licenciée et assurée. Ce sont des points de départ, pas une règle :
| Clôture | 50 premiers pieds | Chaque pied supplémentaire | Total 150 pieds |
|---|---|---|---|
| Chaîne, 4 ft | 1 100 $ | 17 $ | 2 800 $ |
| Bois, 6 ft | 2 000 $ | 30 $ | 5 000 $ |
| Aluminium, 4 à 5 ft | 2 200 $ | 34 $ | 5 600 $ |
| Vinyle, 6 ft | 2 400 $ | 36 $ | 6 000 $ |
Lisez coût des clôtures en bois vs vinyle vs chaîne pour voir comment chaque matériau change les calculs.
Évaluer les extras séparément
Les portails, le démontage et la teinture ne devraient jamais être inclus dans votre prix par pied, car tous les travaux ne les incluent pas :
- Portail piéton : environ 250 $ pour la chaîne, 450 $ pour le bois, 500 $ pour l'aluminium, 550 $ pour le vinyle
- Portail double : environ 600 $ pour la chaîne, 950 $ pour le bois, 1 200 $ pour le vinyle, 1 300 $ pour l'aluminium
- Démontage et enlèvement de l'ancienne clôture : environ 400 $ pour la chaîne, 600 $ pour le bois ou le vinyle dans un jardin typique
- Teindre ou sceller une nouvelle clôture en bois : environ 700 $
Vérifiez chaque travail après l'avoir terminé
Notez les heures et le matériel que vous avez réellement utilisé. Si un travail a duré une journée à cause de la roche, votre prix sur un terrain rocheux est trop bas. Les propriétaires qui vérifient cinq travaux consécutifs trouvent généralement un chiffre à corriger.
Affichez le prix avant la visite
Une fois vos tarifs corrects, mettez-les à un endroit où les clients peuvent les voir. Un propriétaire qui a vu une fourchette de 5 800 $ à 7 500 $ pour 200 pieds de clôture en bois et a tout de même réservé l'estimation est une bien meilleure utilisation de votre soirée qu'un autre qui voulait cela pour 3 000 $.
Questions fréquentes
Combien devrais-je facturer par pied linéaire pour une clôture en bois ?
De nombreuses entreprises se situent autour de 30 à 40 $ par pied installé pour une clôture en bois de 6 pieds, selon la longueur et la région. Établissez votre propre tarif à partir des matériaux, de la main-d'œuvre, des frais généraux et de la marge ; les courtes longueurs devraient coûter plus cher par pied.
Devrais-je facturer un minimum pour les travaux de clôture ?
Oui. Un prix de départ qui couvre les 50 premiers pieds, ou un minimum fixe, vous protège sur les petits travaux où le déplacement et la mise en place coûtent autant que sur une longue clôture.