Muchos dueños ponen su precio por pie preguntando cuánto cobra el otro. Ese número no te dice nada de tus costos, tu cuadrilla ni tu ganancia. Aquí va cómo sacar el precio por pie lineal desde abajo, con números típicos de EE. UU. que puedes comparar con los tuyos.
Paso 1: el material por pie
Toma la cerca que más haces, digamos madera de privacidad de 6 pies con postes cada 8 pies, y cotiza un trabajo de 150 pies con tu proveedor:
- Postes: 150 ÷ 8 + 1 = 20 postes. A unos $25 cada uno de 4x4x8 tratado, $500
- Rieles: 3 por sección, 19 secciones, 57 rieles. A unos $8, $456
- Tablas: unas 328 de 5.5 pulgadas. A unos $3, $984
- Concreto: 2 sacos por poste, 40 sacos. A unos $7, $280
- Tornillos, clavos y herrajes: unos $100
Son más o menos $2,300, unos $15.50 por pie de material. Los precios de tu proveedor van a ser otros, así que usa los tuyos.
Paso 2: la mano de obra
Una cuadrilla de dos pone los postes el primer día y los rieles y tablas el segundo en un trabajo de 150 pies con suelo fácil. Son unas 32 horas de cuadrilla. Si tu costo por hora con todo (sueldo, impuestos de nómina y workers' comp) es $30, la mano de obra sale en unos $960, o $6.40 por pie.
Paso 3: los gastos fijos
Los gastos fijos son todo lo que no es material ni horas de cuadrilla: la troca, la gasolina, el seguro, la barrena, el teléfono, el software, tu tiempo cotizando y las cotizaciones que nunca firman. Suma un mes normal y divídelo entre las cercas que instalas. Muchas compañías chicas quedan entre $400 y $900 de gastos fijos por trabajo.
Paso 4: tu ganancia
Material más mano de obra más gastos fijos es tu punto de equilibrio. En el ejemplo son unos $2,300 + $960 + $650 = $3,910. Si cobras $5,000 te quedan unos $1,090, una ganancia de más o menos 22%. Ese es el piso para una compañía sana, no el techo.
Por qué un precio inicial funciona mejor que un precio fijo por pie
Las cercas cortas cuestan más por pie. El viaje, el trazado, el permiso, la marcación del 811 y la limpieza toman lo mismo en 50 pies que en 200. Si cobras $33 parejo por pie, un costado de 50 pies te paga $1,650 y pierdes dinero.
La solución es un precio inicial que cubre los primeros 50 pies y después una tarifa por cada pie. Con tarifas de muestra de $2,000 por los primeros 50 pies de madera de privacidad y $30 el pie después:
- 50 pies: $2,000, o $40 el pie
- 100 pies: $3,500, o $35 el pie
- 150 pies: $5,000, o $33.33 el pie
- 200 pies: $6,500, o $32.50 el pie
El cliente ve un precio justo por pie en una cerca larga, y el trabajo chico igual paga el viaje. La calculadora de precios de cercas de FencePilot funciona así: un precio inicial por tipo de cerca, una tarifa por pie y extras para portones y retirar la vieja.
Tarifas iniciales típicas por tipo de cerca
Son tarifas instaladas de mercado medio para una compañía con licencia y seguro. Son un punto de partida, no una regla:
| Cerca | Primeros 50 pies | Cada pie después | Total 150 pies |
|---|---|---|---|
| Chain link, 4 pies | $1,100 | $17 | $2,800 |
| Madera de privacidad, 6 pies | $2,000 | $30 | $5,000 |
| Aluminio, 4 a 5 pies | $2,200 | $34 | $5,600 |
| Vinilo de privacidad, 6 pies | $2,400 | $36 | $6,000 |
Lee cerca de madera, vinilo o chain link: precios para ver cómo cambia la cuenta con cada material.
Cobra los extras aparte
Los portones, retirar la cerca vieja y el tinte nunca deben ir escondidos en el precio por pie, porque no todos los trabajos los llevan:
- Portón peatonal: unos $250 en chain link, $450 en madera, $500 en aluminio, $550 en vinilo
- Portón doble para carro: unos $600 en chain link, $950 en madera, $1,200 en vinilo, $1,300 en aluminio
- Retirar y llevarse la cerca vieja: unos $400 en chain link, $600 en madera o vinilo en un patio típico
- Tinte o sellador en una cerca de madera nueva: unos $700
Revisa cada trabajo al terminar
Apunta las horas y el material que de verdad usaste. Si un trabajo se fue un día de más por la roca, tu precio en suelo con roca está bajo. Los dueños que revisan cinco trabajos seguidos casi siempre encuentran un número que corregir.
Muestra el precio antes de la visita
Cuando tus tarifas están bien, ponlas donde el cliente las vea. Alguien que vio un rango de $5,800 a $7,500 por 200 pies de madera de privacidad y aun así agendó la visita vale mucho más tu tarde que alguien que la quería por $3,000.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobrar por pie lineal de cerca de madera?
Muchas compañías quedan entre $30 y $40 el pie instalado en madera de privacidad de 6 pies, según el largo y la zona. Saca tu propia tarifa con material, mano de obra, gastos fijos y ganancia; las cercas cortas deben salir más caras por pie.
¿Conviene cobrar un mínimo en los trabajos de cerca?
Sí. Un precio inicial que cubra los primeros 50 pies, o un mínimo fijo, te protege en los trabajos chicos donde el viaje y el montaje cuestan lo mismo que en una cerca larga.