Mucha gente llega a las cercas igual: trabajando para un contratista de cercas, de decks o de construcción, haciendo trabajitos los sábados, y un día se da cuenta de que el que se queda con la ganancia es el dueño. Empezar tu propia compañía de cercas no es complicado, pero el orden importa. Aquí va el orden que te evita problemas.
1. Decide qué vas a construir primero
Escoge dos o tres tipos de cerca que sabes hacer bien y que puedes cotizar con seguridad. Para casi todos los que empiezan eso es madera de privacidad, chain link y reparaciones. La madera de privacidad es la cerca residencial más común en casi todo el país, el chain link es rápido y se vende a dueños de rentas y negocios, y las reparaciones llenan las semanas flojas y te traen instalaciones después.
El vinilo y el aluminio vienen después. Los dos son paneles y postes, así que se instalan rápido cuando conoces el sistema de tu proveedor, pero un error de trazado te cuesta un panel entero. Deja las cercas de piscina con código, los trabajos comerciales que piden fianza y todo lo que pase de 8 pies para tu segundo año.
2. Arregla los papeles
- Registra el negocio en tu estado. Una LLC es lo más común y cuesta entre $50 y $300 en casi todos los estados
- Saca tu EIN con el IRS. Es gratis y toma diez minutos en línea. Si todavía no tienes número de seguro social, pregunta por el ITIN; muchos dueños empiezan así
- Revisa la licencia de contratista. Algunos estados piden licencia de mejoras de casa o de contratista especializado para cercas, otros solo una licencia local de negocio. Llama al condado antes de tu primer trabajo pagado
- Saca seguro de responsabilidad general. Cuenta con $1,200 a $3,000 al año por una póliza de $1 millón para una cuadrilla chica. Romper una línea de gas o el tubo principal de riego es justo lo que estás asegurando
- Agrega workers' comp antes de tu primer empleado. Casi todos los estados lo exigen
- Abre una cuenta de banco del negocio y separa cada depósito de tu dinero personal
3. El equipo que de verdad necesitas
Puedes empezar con menos de lo que piensas:
- Una troca que jale tráiler. Si no la tienes, todavía no es momento de empezar
- Un tráiler de carga de 6 por 12 pies o más, $2,000 a $4,000 usado. Carga postes, paneles y la cerca vieja
- Una barrena de una persona o de remolque. Al principio réntala por $100 a $150 al día. Cómprala cuando estés poniendo postes tres días por semana
- Cavadora de hoyos, barra, palas y pisón, unos $200
- Hilo, nivel de hilo, nivel de poste y una cinta de 300 pies o rueda de medir
- Herramienta de batería: atornillador de impacto, sierra circular, sierra recíproca y sierra de inglete, $800 a $1,500 si no las tienes
- Una mezcladora es opcional. Casi todas las cuadrillas usan mezcla rápida seca y le echan agua en el hoyo
Con una troca que ya tienes, un presupuesto realista para empezar es de $5,000 a $15,000, casi todo tráiler, herramienta y seguro. El material de cada trabajo no se compra hasta que el cliente paga el depósito. Esa costumbre es la que mantiene viva a una compañía nueva.
4. Pon tu precio por pie antes de la primera llamada
Las cercas se cobran por pie lineal. Casi todos los dueños usan un precio inicial que cubre el primer tramo, porque el viaje, el trazado y el montaje cuestan lo mismo en una cerca corta que en una larga, y después una tarifa por cada pie. Con tarifas típicas, una cerca de madera de privacidad de 6 pies puede ser $2,000 por los primeros 50 pies y $30 el pie después, así que 150 pies salen en $5,000. Nuestra guía de cuánto cobrar por pie lineal te enseña a sacar la cuenta desde el costo del material.
5. Cobra depósito en cada trabajo
El material de cerca cuesta mucho y es difícil devolverlo. Cobra un depósito cuando el cliente firma, normalmente de 30% a 50% según las reglas de tu estado, y pide el material solo cuando el pago entró. El saldo se cobra en la revisión final. Una factura de depósito y otra de saldo que el cliente paga con tarjeta lo hace fácil.
6. Consigue tus primeros 20 clientes
- Cuéntale a todo el que conoces y sube fotos de cada cerca en los grupos de Facebook del área y en Nextdoor
- Abre tu perfil de Google Business con tu zona y fotos de tus trabajos
- Pon un letrero en cada trabajo mientras estés ahí. Los vecinos se fijan en una cerca nueva
- Llama a realtors y administradores de propiedades. Necesitan reparaciones, portones y chain link rápido
- Ten una página sencilla con precios. Quien busca cerca quiere un número antes de llamar. Una página web para tu compañía de cercas que muestra el precio por pie te trae llamadas de gente que ya aceptó tu rango
Lee cómo conseguir clientes de cercas para el plan completo.
7. Aprende de permisos y líneas de propiedad desde el primer día
Muchas ciudades piden permiso para una cerca nueva, y casi todos los estados te obligan a llamar al 811 antes de hacer hoyos. Mete los dos pasos en tu agenda desde el primer trabajo. En permisos de cercas y límites de propiedad está lo que hay que revisar.
Qué tan rápido crece
Una cuadrilla chica puede instalar de una a tres cercas residenciales por semana en temporada. Los que crecen más rápido contestan el teléfono, muestran precios por delante y cobran depósito en cada trabajo, así nunca ponen dinero de material por un cliente que cambia de opinión.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta empezar una compañía de cercas?
Con una troca que ya tienes, casi todos empiezan con $5,000 a $15,000: tráiler, herramienta, barrena rentada o comprada, seguro y registro. El material se compra por trabajo con el depósito del cliente.
¿Necesito licencia para instalar cercas?
Depende del estado. Algunos piden licencia de mejoras de casa o de contratista especializado, otros solo una licencia local de negocio. Pregunta en tu condado antes del primer trabajo pagado.
¿Deja dinero un negocio de cercas?
Puede dejar buen dinero. Cada cerca es un trabajo grande, muchas veces de $3,000 a $10,000 por un patio, y el depósito paga el material por adelantado. La ganancia depende de cobrar cada trabajo con tu costo real de material y mano de obra.