Como abrir uma empresa de cercas nos EUA: custos, licenças, equipamento e primeiros serviços

Muito brasileiro chega no ramo de cerca do mesmo jeito: trabalhando para um fence contractor, numa empresa de deck ou na construção, fazendo um bico no fim de semana. Um dia percebe que quem fica com o lucro é o dono. Abrir sua própria empresa de cercas não é complicado, mas a ordem importa. Esta é a ordem que evita dor de cabeça.

1. Decida o que você vai construir primeiro

Escolha dois ou três tipos de cerca que você sabe fazer bem e consegue orçar com segurança. Para quase todo mundo que está começando, isso é madeira de privacidade, chain link e consertos. Madeira de privacidade é a cerca residencial mais comum em quase todo o país, chain link é rápido e vende para dono de imóvel de aluguel e comércio, e conserto enche as semanas fracas e traz instalação depois.

Vinil e alumínio vêm em seguida. Os dois são painel e poste, então instalam rápido quando você conhece o sistema do fornecedor, mas um erro de marcação custa um painel inteiro. Deixe cerca de piscina com código, serviço comercial que exige bond e qualquer coisa acima de 8 pés para o segundo ano.

2. Resolva a papelada

• Registre a empresa no seu estado. Uma LLC é o mais comum e custa de $50 a $300 na maioria dos estados
• Tire o EIN no IRS. É grátis e leva dez minutos online. Se ainda não tem social security, pergunte sobre o ITIN; muita gente começa assim
• Confira a licença de empreiteiro. Alguns estados exigem licença de home improvement ou de empreiteiro especializado para cerca, outros só uma licença local de negócio. Ligue para o condado antes do primeiro serviço pago
• Faça seguro de responsabilidade geral. Conte com $1.200 a $3.000 por ano numa apólice de $1 milhão para uma equipe pequena. Furar uma linha de gás ou o cano principal da irrigação é exatamente o que você está segurando
• Faça workers' comp antes do primeiro funcionário. Quase todo estado exige
• Abra uma conta bancária da empresa e separe cada sinal do seu dinheiro pessoal

3. O equipamento que você precisa de verdade

Dá para começar com menos do que parece:

• Uma caminhonete que puxe trailer. Se não tem, ainda não é a hora
• Um trailer de carga de 6 por 12 pés ou maior, $2.000 a $4.000 usado. Leva poste, painel e a cerca velha
• Uma broca de uma pessoa ou de reboque. No começo alugue por $100 a $150 o dia. Compre quando estiver fincando poste três dias por semana
• Cavadeira, alavanca, pás e soquete, uns $200
• Linha, nível de linha, nível de poste e uma trena de 300 pés ou roda de medição
• Ferramenta a bateria: parafusadeira de impacto, serra circular, serra sabre e serra de esquadria, $800 a $1.500 se você ainda não tem
• Betoneira é opcional. A maioria das equipes usa concreto de pega rápida jogado seco e molhado no buraco

Com uma caminhonete que você já tem, um orçamento realista para começar é de $5.000 a $15.000, quase tudo trailer, ferramenta e seguro. O material de cada serviço só é comprado depois que o cliente paga o sinal. É esse hábito que mantém uma empresa nova de pé.

4. Defina seu preço por pé antes da primeira ligação

Cerca é cobrada por pé linear. A maioria dos donos usa um preço inicial que cobre o primeiro trecho, porque a viagem, a marcação e a montagem custam o mesmo numa cerca curta e numa longa, e depois um valor por pé. Com valores típicos, uma cerca de madeira de privacidade de 6 pés pode ser $2.000 pelos primeiros 50 pés e $30 o pé depois, então 150 pés dão $5.000. Nosso guia de quanto cobrar por pé linear mostra a conta a partir do custo do material.

5. Cobre sinal em todo serviço

Material de cerca é caro e difícil de devolver. Cobre um sinal quando o cliente fechar, normalmente de 30% a 50% conforme a regra do seu estado, e só peça o material depois que o pagamento cair. O saldo se cobra na vistoria final. Uma fatura de sinal e outra de saldo que o cliente paga no cartão deixa isso simples.

6. Consiga seus primeiros 20 clientes

• Conte para todo mundo que você conhece e poste fotos de cada cerca nos grupos de Facebook da região, inclusive os grupos de brasileiros, e no Nextdoor
• Crie seu perfil do Google Business com sua região e fotos dos seus serviços
• Coloque uma placa em cada obra enquanto estiver lá. Vizinho repara em cerca nova
• Ligue para realtors e administradoras de imóveis. Eles precisam de conserto, portão e chain link rápido
• Tenha um site simples com preços. Quem procura cerca quer um número antes de ligar. Um site para empresa de cercas que mostra o preço por pé traz ligação de quem já aceitou sua faixa

Leia como conseguir clientes de cerca para o plano completo.

7. Aprenda sobre licença e divisa desde o primeiro dia

Muitas cidades exigem licença para cerca nova, e quase todo estado obriga a ligar para o 811 antes de cavar. Coloque as duas etapas na agenda desde o primeiro serviço. Em licença de cerca e divisa do terreno está o que conferir.

Quão rápido cresce

Uma equipe pequena instala de uma a três cercas residenciais por semana na temporada. Quem cresce mais rápido atende o telefone, mostra preço na frente e cobra sinal em todo serviço, e assim nunca coloca dinheiro de material por um cliente que muda de ideia.