Site de lead compartilhado manda o mesmo cliente para quatro empresas e cobra de cada uma. Ganha quem liga primeiro e cobra menos. Você pode ter um fluxo de serviços de cerca que liga só para você. Veja de onde eles vêm.
1. Google Maps
Quando alguém digita "fence company near me" ou "fence installation", o Google mostra primeiro um mapa com três empresas. Quase todo serviço que vem de busca começa ali. Três coisas colocam você nesse mapa:
- Um perfil do Google Business completo com a categoria certa, sua região e fotos reais das suas cercas. Veja o guia do perfil do Google Business para cercas
- Avaliações novas o tempo todo. Peça depois de cada instalação. Aqui está como conseguir avaliações no Google
- Um site com uma página por tipo de cerca e por cidade onde você trabalha, para o Google casar você com "vinyl fence Round Rock" e não só com o nome da empresa
2. Um site que mostra preço
Cerca é compra grande, então o cliente compara três empresas à noite no celular. Duas dizem "ligue para orçamento grátis". Se o seu site deixa escolher madeira ou vinil, digitar os pés e ver uma faixa, a ligação vem para você, de alguém que já aceitou o número. Um site para empresa de cercas com calculadora faz isso.
3. Placa em toda obra
Cerca nova é a obra que mais aparece na rua. Coloque uma placa limpa na frente de cada instalação nos dias que estiver lá e uma semana depois, com permissão do cliente. O vizinho que passa muitas vezes está pensando na própria cerca, e uma placa com seu nome e seu site transforma uma olhada numa ligação.
4. Os vizinhos de cada cliente
Quando você termina uma cerca, os dois vizinhos que dividem ela já conhecem seu trabalho. Deixe um panfleto nas cinco casas de cada lado com uma foto da cerca que você acabou de fazer. Muita cerca de quintal é dividida, e alguns vizinhos racham o custo de uma nova.
5. Realtors e administradoras de imóveis
Realtor precisa de conserto e portão arrumado antes de colocar a casa à venda. Administradora precisa de conserto de chain link, trava de portão e troca em dezenas de imóveis. Os dois pagam certo e voltam. Ligue para dez na sua região, diga que você faz conserto em menos de uma semana e mande uma tabela de preços simples.
6. Construtoras e empresas de piscina
Casa nova precisa de cerca, e piscina nova precisa de barreira que passe no código. Quem constrói piscina muitas vezes prefere uma empresa de cerca de confiança que passe na inspeção. Uma parceria dessas pode ser vinte cercas por ano.
7. Atenda o telefone
Tudo acima termina numa ligação, e equipe de cerca quase nunca atende. Você está na obra, com a broca, carregando painel. O cliente que queria um orçamento não deixa recado; liga para a próxima empresa do mapa. Uma ligação perdida numa cerca de $6.000 é a coisa mais cara do seu negócio. Leia quanto custam as ligações perdidas e veja uma recepcionista com IA que orça com seus preços.
8. Apareça em português e espanhol também
Em muitas cidades, boa parte dos donos de casa prefere falar em espanhol ou em português. Um site e uma linha que atendem no idioma deles ganham serviço que a concorrência que só fala inglês nem fica sabendo. Você já fala a língua; seu site também pode falar.
O que parar de fazer
- Pagar lead compartilhado que outras quatro empresas também recebem
- Orçar para quem não tem orçamento. Uma faixa de preço no seu site filtra antes de você dirigir
- Demorar uma semana para mandar o orçamento. No mesmo dia, ou na manhã seguinte no máximo
Transforme cada instalação na próxima
Os melhores clientes vêm de outros clientes. Na vistoria final, depois de pedir a avaliação, faça mais uma pergunta: "Algum vizinho precisa de cerca ou de conserto?" Deixe dois cartões. Muita cerca é dividida, e o vizinho do outro lado acabou de ver sua equipe trabalhando dois dias.
Anote de onde vem cada serviço
Pergunte a cada cliente como ele achou você e anote. Depois de uma temporada você vai saber quais duas fontes trazem quase todas as cercas, e coloca seu tempo nelas. Para as datas, veja o guia de temporadas do negócio de cercas: na primavera todo mundo liga, e quem leva os serviços são as empresas que se prepararam no inverno.
Perguntas frequentes
Como empresa de cerca consegue cliente?
Quase sempre pelo Google Maps, pelo próprio site, por placa nas obras, por vizinhos de clientes antigos, e por realtors, administradoras e construtoras. Atender cada ligação rápido importa tanto quanto a fonte.
Lead compartilhado de cerca vale a pena?
Quase nunca para empresa pequena. O mesmo lead vai para vários empreiteiros e ganha o menor preço. Os clientes do seu próprio perfil do Google e do seu site ligam só para você.