Serviço de cerca segue o clima e o calendário. Em quase todo o país, o telefone não para de março a junho, segue firme no verão e no outono, e esfria depois das festas. Quem planeja esse ciclo tem um ano melhor do que quem só reage. Aqui vai um plano por estação.
Inverno: dezembro a fevereiro
O que acontece: As ligações caem, principalmente no norte, onde o chão congela. No sul e no sudoeste a instalação continua, mas menos gente procura.
O que fazer:
- Marque os serviços da primavera agora. Ofereça um pequeno incentivo para quem fechar e pagar sinal no inverno para instalar em março ou abril
- Acerte seus preços. Revise os serviços do ano passado, os que passaram do prazo, as mudanças de preço do material. Atualize seu valor por pé e seus extras. Leia quanto cobrar por pé linear
- Prepare o site e o perfil do Google. Fotos novas da última temporada, uma página por tipo de cerca e por cidade, preços no site
- Converse com construtoras, realtors e administradoras. Eles planejam a primavera no inverno
- Faça manutenção do equipamento. Broca, trailer, caminhonete. Uma quebra em abril custa uma semana de instalação
- Faça consertos. Estrago de temporal, portão caído, poste que a geada levantou
Primavera: março a maio
O que acontece: Todo mundo quer cerca ao mesmo tempo. A família quer o quintal pronto para o verão, quem pegou cachorro precisa de cerca já, e quem pensou o inverno todo finalmente liga.
O que fazer:
- Atenda toda ligação. É quando ligação perdida mais dói. Quem quer cerca em abril liga para outro se você não atende. Leia quanto custam as ligações perdidas
- Mostre uma faixa online. Você não consegue ir a todo orçamento. Deixe o site tirar quem não tem orçamento
- Seja honesto com o prazo. Se está lotado por seis semanas, fale. O cliente aceita esperar; não aceita ficar sem resposta
- Cobre sinal em todo serviço antes de pedir material. Madeira e vinil mudam de preço na primavera, e o fornecedor fica sem estoque
- Suba o preço se estiver lotado. Agenda cheia é o mercado dizendo que seu preço está baixo
Verão: junho a agosto
O que acontece: Continua forte, principalmente cerca de piscina e troca de cerca. O calor deixa a instalação mais lenta; as equipes começam mais cedo.
O que fazer:
- Puxe cerca de piscina e portões. Dono de piscina precisa de barreira que passe no código antes do fim do verão
- Peça avaliação depois de cada instalação. É quando você termina mais serviços. Veja como conseguir mais avaliações no Google
- Cobre o saldo no mesmo dia. Mande a fatura do saldo do quintal, na vistoria final
Outono: setembro a novembro
O que acontece: Uma segunda onda menor. Quem perdeu a primavera quer a cerca antes do inverno, e as famílias se preparam para visitas de fim de ano e filhotes novos.
O que fazer:
- Volte a falar com os contatos da primavera que não fecharam. Alguns estão prontos agora
- Venda stain e selador nas cercas de madeira que você fez na primavera, uns $700 numa cerca nova típica
- Encha a agenda até dezembro onde o solo permitir
Nos estados quentes o ano é mais regular
No Texas, na Flórida, no Arizona e em quase todo o sul dá para instalar o ano inteiro. A onda ainda vem na primavera, mas o inverno é época de trabalho, não de descanso. Temporal traz conserto em qualquer mês, e as temporadas de furacão e tornado trazem ondas de cerca derrubada.
O preço do material também segue a estação
Madeira, vinil e aço mudam de preço durante o ano, e o fornecedor muitas vezes aumenta ou fica sem material na primavera. Dois hábitos protegem você: orce com data ("preço válido por 30 dias") e peça o material assim que o sinal cair. Se o preço subir entre o orçamento e o pedido, uma ligação curta para o cliente é melhor do que engolir a diferença em todo serviço.
Guarde dinheiro para os meses fracos
O dinheiro da cerca chega em ondas. Separe uma parte de cada serviço da primavera e do verão para a folha e a parcela da caminhonete não dependerem das ligações de janeiro. O sinal ajuda: um sinal de 30% em serviços da primavera fechados no inverno é dinheiro na conta antes da temporada começar.
Use os meses fracos para o marketing
Os posts que você publica em janeiro aparecem no Google em março. A FencePilot escreve posts para o seu site todo mês, então páginas como "preciso de licença para cerca" ou "cerca de madeira ou vinil, preços" já estão prontas quando começam as buscas da primavera. Veja o marketing para empresa de cercas.
Perguntas frequentes
Qual a temporada mais forte para empresa de cerca?
A primavera, de março a maio em quase todos os EUA, com uma onda menor no outono. Nos estados quentes dá para instalar o ano todo, mas as ligações ainda aumentam na primavera.
Dá para instalar cerca no inverno?
Dá, onde o chão não congela. No sul e no sudoeste o inverno é época normal de trabalho. No norte, o inverno serve mais para fechar a primavera, fazer consertos e planejar.