Muito dono de empresa de cerca define o preço por pé perguntando quanto o outro cobra. Esse número não diz nada sobre os seus custos, a sua equipe ou o seu lucro. Veja como montar o preço por pé linear de baixo para cima, com números típicos dos EUA para comparar com os seus.
Passo 1: o material por pé
Pegue a cerca que você mais faz, digamos madeira de privacidade de 6 pés com poste a cada 8 pés, e orce um serviço de 150 pés com seu fornecedor:
- Postes: 150 ÷ 8 + 1 = 20 postes. A uns $25 cada 4x4x8 tratado, $500
- Travessas: 3 por seção, 19 seções, 57 travessas. A uns $8, $456
- Tábuas: umas 328 de 5,5 polegadas. A uns $3, $984
- Concreto: 2 sacos por poste, 40 sacos. A uns $7, $280
- Parafusos, pregos e ferragens: uns $100
Dá mais ou menos $2.300, uns $15,50 por pé de material. Os preços do seu fornecedor vão ser outros, então use os seus.
Passo 2: a mão de obra
Uma equipe de dois finca os postes no primeiro dia e coloca travessas e tábuas no segundo, num serviço de 150 pés em solo fácil. São umas 32 horas de equipe. Se o seu custo por hora com tudo (salário, imposto de folha e workers' comp) é $30, a mão de obra fica em uns $960, ou $6,40 por pé.
Passo 3: os custos fixos
Custo fixo é tudo que não é material nem hora de equipe: caminhonete, gasolina, seguro, a broca, telefone, software, seu tempo orçando e os orçamentos que nunca fecham. Some um mês normal e divida pelas cercas que você instala. Muita empresa pequena fica entre $400 e $900 de custo fixo por serviço.
Passo 4: seu lucro
Material mais mão de obra mais custo fixo é o seu ponto de equilíbrio. No exemplo, são uns $2.300 + $960 + $650 = $3.910. Cobrando $5.000, sobram uns $1.090, um lucro de mais ou menos 22%. Esse é o piso de uma empresa saudável, não o teto.
Por que um preço inicial funciona melhor que um valor fixo por pé
Cerca curta custa mais por pé. A viagem, a marcação, a licença, o 811 e a limpeza levam o mesmo tempo em 50 pés e em 200. Se você cobra $33 fixo por pé, uma lateral de 50 pés paga $1.650 e dá prejuízo.
A solução é um preço inicial que cobre os primeiros 50 pés e depois um valor por pé. Com valores de amostra de $2.000 pelos primeiros 50 pés de madeira de privacidade e $30 o pé depois:
- 50 pés: $2.000, ou $40 o pé
- 100 pés: $3.500, ou $35 o pé
- 150 pés: $5.000, ou $33,33 o pé
- 200 pés: $6.500, ou $32,50 o pé
O cliente vê um preço justo por pé numa cerca longa, e o serviço pequeno continua pagando a viagem. A calculadora de orçamento de cerca da FencePilot funciona exatamente assim: um preço inicial por tipo de cerca, um valor por pé e extras para portão e retirada.
Valores iniciais típicos por tipo de cerca
São valores instalados de mercado médio para uma empresa licenciada e com seguro. São um ponto de partida, não uma regra:
| Cerca | Primeiros 50 pés | Cada pé depois | Total 150 pés |
|---|---|---|---|
| Chain link, 4 pés | $1.100 | $17 | $2.800 |
| Madeira de privacidade, 6 pés | $2.000 | $30 | $5.000 |
| Alumínio, 4 a 5 pés | $2.200 | $34 | $5.600 |
| Vinil de privacidade, 6 pés | $2.400 | $36 | $6.000 |
Leia cerca de madeira, vinil ou chain link: preços para ver como cada material muda a conta.
Cobre os extras separado
Portão, retirada da cerca velha e stain nunca devem ficar escondidos no preço por pé, porque nem todo serviço tem:
- Portão de pedestre: uns $250 no chain link, $450 na madeira, $500 no alumínio, $550 no vinil
- Portão duplo de garagem: uns $600 no chain link, $950 na madeira, $1.200 no vinil, $1.300 no alumínio
- Retirada e descarte da cerca velha: uns $400 no chain link, $600 na madeira ou vinil num quintal típico
- Stain ou selador numa cerca de madeira nova: uns $700
Confira cada serviço depois de terminar
Anote as horas e o material que você realmente usou. Se um serviço passou um dia por causa de pedra, seu preço em solo com pedra está baixo. Quem confere cinco serviços seguidos quase sempre acha um número para corrigir.
Mostre o preço antes da visita
Com os valores certos, coloque onde o cliente veja. Alguém que viu uma faixa de $5.800 a $7.500 por 200 pés de madeira de privacidade e mesmo assim marcou a visita vale muito mais a sua noite do que alguém que queria por $3.000.
Perguntas frequentes
Quanto cobrar por pé linear de cerca de madeira?
Muitas empresas ficam entre $30 e $40 o pé instalado em madeira de privacidade de 6 pés, conforme o comprimento e a região. Monte seu valor com material, mão de obra, custo fixo e lucro; cerca curta deve sair mais cara por pé.
Vale cobrar um mínimo em serviço de cerca?
Sim. Um preço inicial que cobre os primeiros 50 pés, ou um mínimo fixo, protege você nos serviços pequenos, onde a viagem e a montagem custam o mesmo que numa cerca longa.