Слишком многие владельцы заборов устанавливают свою цену за фут, спрашивая, сколько берет другой. Эта цифра ничего не говорит о ваших собственных расходах, вашей команде или вашей марже. Вот как построить цену за линейный фут с нуля, используя типичные американские цифры, которые вы можете проверить по своим данным.
Шаг 1: оцените свои материалы за фут
Возьмите ваш самый распространенный забор, скажем, 6-футовый деревянный забор для уединения с опорами каждые 8 футов, и оцените одну работу длиной 150 футов у вашего поставщика:
- Опоры: 150 ÷ 8 + 1 = 20 опор. По цене около $25 каждая для 4x4x8 обработанных, $500
- Рейлинги: 3 на секцию, 19 секций, 57 рейлингов. По цене около $8, $456
- Планки: около 328 досок шириной 5.5 дюймов. По цене около $3, $984
- Бетон: 2 мешка на опору, 40 мешков. По цене около $7, $280
- Винты, гвозди и фурнитура: около $100
Это примерно $2,300, или около $15.50 за фут материалов. Цифры вашего поставщика могут отличаться, поэтому используйте их, а не эти.
Шаг 2: оцените свою работу
Команда из двух человек устанавливает опоры в первый день и вешает рейлинги и планки во второй день для работы длиной 150 футов на легкой местности. Это примерно 32 часа работы. Если ваша полная стоимость труда (зарплата, налог на заработную плату и страхование работников) составляет $30 в час, труд обойдется примерно в $960, или $6.40 за фут.
Шаг 3: добавьте накладные расходы
Накладные расходы — это все, что не является материалами или временем работы: грузовик, топливо, страховка, бур, телефоны, программное обеспечение, ваше время на составление смет и работы, которые вы оцениваете, но которые никогда не подписываются. Сложите нормальные расходы за месяц и разделите на количество заборов, которые вы устанавливаете. Многие небольшие компании по установке заборов имеют накладные расходы от $400 до $900 за работу.
Шаг 4: добавьте свою маржу
Материалы плюс труд плюс накладные расходы — это ваша точка безубыточности. В приведенном выше примере это примерно $2,300 + $960 + $650 = $3,910. Оцените работу в $5,000, и вы получите около $1,090, маржу около 22%. Это минимальная планка для здоровой компании по установке заборов, а не потолок.
Почему начальная цена работает лучше, чем фиксированная ставка за фут
Короткие участки стоят дороже за фут. Поездка, планировка, разрешение, определение местоположения утилит и уборка занимают одинаковое время на 50 футах, как и на 200 футах. Если вы берете фиксированную цену в $33 за фут, 50-футовый боковой двор обойдется в $1,650 и будет убыточным.
Решение — это начальная цена, которая покрывает первые 50 футов, а затем ставка за каждый последующий фут. С образцовыми ставками в $2,000 за первые 50 футов деревянного забора для уединения и $30 за фут после:
- 50 футов: $2,000, или $40 за фут
- 100 футов: $3,500, или $35 за фут
- 150 футов: $5,000, или $33.33 за фут
- 200 футов: $6,500, или $32.50 за фут
Клиент видит справедливую цену за фут на длинном участке, а короткая работа все равно окупает поездку грузовика. Калькулятор сметы FencePilot работает именно так: начальная цена за тип забора, ставка за фут и дополнительные услуги для ворот и демонтажа.
Типичные стартовые ставки по типу забора
Это средние рыночные ставки для лицензированной, застрахованной компании. Это отправная точка, а не правило:
| Забор | Первые 50 футов | Каждый последующий фут | Всего 150 футов |
|---|---|---|---|
| Цепная сетка, 4 фута | $1,100 | $17 | $2,800 |
| Деревянный забор для уединения, 6 футов | $2,000 | $30 | $5,000 |
| Алюминий, 4 до 5 футов | $2,200 | $34 | $5,600 |
| Виниловый забор для уединения, 6 футов | $2,400 | $36 | $6,000 |
Читайте стоимость деревянного, винилового и цепного забора о том, как каждый материал меняет расчеты.
Оцените дополнительные услуги отдельно
Ворота, демонтаж и окраска никогда не должны быть включены в вашу цену за фут, потому что не каждая работа их требует:
- Проходные ворота: около $250 для цепной сетки, $450 для дерева, $500 для алюминия, $550 для винила
- Двойные ворота: около $600 для цепной сетки, $950 для дерева, $1,200 для винила, $1,300 для алюминия
- Демонтаж и вывоз старого забора: около $400 для цепной сетки, $600 для дерева или винила на типичном участке
- Окраска или герметизация нового деревянного забора: около $700
Проверяйте каждую работу после ее завершения
Запишите часы и материалы, которые вы действительно использовали. Если работа заняла целый день из-за камней, ваша цена на каменистую местность слишком низка. Владельцы, которые проверяют пять подряд выполненных работ, обычно находят одну цифру для исправления.
Покажите цену до визита
Как только ваши ставки будут правильными, разместите их так, чтобы клиенты могли их видеть. Владельцы домов, которые увидели диапазон от $5,800 до $7,500 за 200 футов деревянного забора для уединения и все равно записались на смету, — это гораздо лучшее использование вашего вечера, чем тот, кто хотел бы за $3,000.
Часто задаваемые вопросы
Сколько я должен брать за линейный фут деревянного забора?
Многие компании устанавливают цену около $30 до $40 за фут с установкой для 6-футового деревянного забора для уединения, в зависимости от длины и региона. Постройте свою собственную ставку из материалов, труда, накладных расходов и маржи; короткие участки должны стоить дороже за фут.
Должен ли я устанавливать минимальную цену для работ по установке заборов?
Да. Начальная цена, которая покрывает первые 50 футов, или фиксированная минимальная цена, защищает вас на небольших работах, где поездка и установка стоят столько же, сколько и на длинном заборе.