Половина звонков, которые получает компания по установке заборов, начинается с одного и того же вопроса: "В чем разница в цене между деревянным и виниловым забором?" Если вы ответите на него четко, с реальными цифрами, вы завоюете доверие, которое приведет к заказу сметы. Вот как сравниваются четыре распространенных типа жилых заборов, как для клиента, так и для вас.
Установленная цена на типичном заднем дворе
Типичный пригородный задний двор требует 150-200 линейных футов забора. При типичных среднерыночных ставках (начальная цена, которая покрывает первые 50 футов, затем ставка за фут), до ворот и демонтажа:
| Забор | 150 футов | 200 футов |
|---|---|---|
| Цепная сетка, 4 фута оцинкованная | $2,800 | $3,650 |
| Деревянный забор для уединения, 6 футов | $5,000 | $6,500 |
| Алюминий, 4-5 футов | $5,600 | $7,300 |
| Виниловый забор для уединения, 6 футов | $6,000 | $7,800 |
Это цифры в бесплатном калькуляторе стоимости забора. Ваш рынок может быть выше или ниже, но порядок редко меняется: цепная сетка - самая дешевая, винил - самая дорогая из четырех.
Цепная сетка
Кто покупает: владельцы недвижимости, владельцы собак, бизнесы, задние границы участков, все, кто хочет установить границу за минимальные деньги.
Что это вам стоит: оцинкованная ткань, конечные и промежуточные столбы, верхняя рейка и крепеж. Материал часто стоит от $6 до $9 за фут, а опытная бригада может установить 200 футов за день на легком грунте.
Как это продавать: скорость и цена. 200-футовый забор из цепной сетки за примерно $3,650 стоит вдвое дешевле деревянного. Предложите черную виниловую цепную сетку как более дорогой вариант для передних дворов, и слоты для уединения за около $900 за 200 футов, если они хотят немного уединения.
Деревянный забор для уединения
Кто покупает: семьи, которые хотят уединения, самый распространенный жилой забор в большинстве регионов страны.
Что это вам стоит: столбы, рейки, планки и бетон, примерно от $14 до $17 за фут для обработанной сосны и больше для кедра. Два дня для 150-футового забора с бригадой из двух человек.
Как это продавать: уединение за свои деньги. За $5,000 за 150 футов это средний выбор. Будьте честны, что дерево требует окраски или герметизации каждые два-три года, и предложите покрасить новый забор за около $700. Заборы с досками в доску, с верхней планкой и отделкой, а также более высокие заборы - это улучшения, которые вы оцениваете за фут сверху.
Виниловый забор для уединения
Кто покупает: владельцы, которые никогда не хотят снова красить или обрабатывать, районы с HOA, покупатели, планирующие оставаться десять лет и более.
Что это вам стоит: виниловые панели и столбы стоят больше, чем дерево, часто от $20 до $28 за фут материала, но они устанавливаются быстрее, потому что панели уже изготовлены. Риск заключается в планировке: столб, смещенный на дюйм, означает, что панель не подойдет.
Как это продавать: отсутствие обслуживания. За $6,000 за 150 футов это стоит примерно на $1,000 больше, чем дерево на том же дворе. Покажите, что клиент экономит, никогда не окрашивая: при $700 каждые три года, две покраски стоят больше, чем разница в $1,000.
Алюминий и декоративные заборы
Кто покупает: владельцы бассейнов, передние дворы, дома, где важен вид, правила HOA, запрещающие заборы для уединения спереди.
Что это вам стоит: панели и столбы, часто от $18 до $25 за фут материала, с самозакрывающимся оборудованием на воротах бассейна.
Как это продавать: внешний вид и требования к бассейну. За $5,600 за 150 футов он находится между деревом и винилом. Большинство кодексов безопасности бассейнов требуют самозакрывающиеся, самозапирающиеся ворота; оцените это оборудование отдельно (около $150), чтобы клиент видел, почему.
Ворота и демонтаж меняют сравнение
Тип забора также меняет стоимость дополнительных услуг:
- Проходные ворота: около $250 для цепной сетки, $450 для дерева, $500 для алюминия, $550 для винила
- Двойные ворота: около $600 для цепной сетки, $950 для дерева, $1,200 для винила, $1,300 для алюминия
- Демонтаж старого забора: около $400 для цепной сетки и $600 для дерева или винила, вывозится
180-футовый деревянный забор для уединения с проходными воротами и демонтажом обойдется в $6,950. Тот же двор с цепной сеткой с проходными воротами и демонтажом стоит $3,310 + $250 + $400 = $3,960.
Как помочь клиенту выбрать
Задайте три вопроса по телефону или на вашем сайте: для чего нужен забор (уединение, домашние животные, бассейн, внешний вид), как долго они планируют оставаться, и есть ли у HOA правила. Ответ обычно выбирает материал для них. Затем покажите диапазон для этого материала и один шаг вверх или вниз.
Клиенты, которые сравнивают материалы на вашем сайте перед тем, как позвонить, легче закрываются. Вот почему калькулятор сметы забора, который показывает все четыре рядом, экономит вам звонки "просто скажите мне разницу в цене". Для математических расчетов по каждой ставке смотрите сколько брать за линейный фут.
Часто задаваемые вопросы
Виниловый забор дороже деревянного?
Обычно да, примерно на 15% до 25% с установкой. При типичных ставках 150 футов 6-футового винилового забора для уединения стоит около $6,000, а такой же деревянный - около $5,000, но винил никогда не требует окраски.
Какой забор самый дешевый для установки?
Цепная сетка. При типичных ставках 200 футов 4-футовой оцинкованной цепной сетки стоит около $3,650 с установкой, примерно вдвое дешевле деревянного забора для уединения.