Một nửa số cuộc gọi mà một công ty hàng rào nhận được bắt đầu bằng cùng một câu hỏi: "Sự khác biệt về giá giữa gỗ và vinyl là gì?" Nếu bạn trả lời một cách rõ ràng, với những con số thực tế, bạn sẽ giành được niềm tin để đặt lịch ước lượng. Dưới đây là cách so sánh bốn loại hàng rào dân dụng phổ biến, cho khách hàng và cho bạn.
Giá lắp đặt cho một sân sau điển hình
Một sân sau điển hình ở ngoại ô cần từ 150 đến 200 feet hàng rào. Với mức giá trung bình (một mức giá khởi điểm bao gồm 50 feet đầu tiên, sau đó là mức giá theo foot), trước khi tính đến cổng và việc tháo dỡ:
| Hàng rào | 150 ft | 200 ft |
|---|---|---|
| Hàng rào dây xích, 4 ft mạ kẽm | $2,800 | $3,650 |
| Hàng rào gỗ riêng tư, 6 ft | $5,000 | $6,500 |
| Nhôm, 4 đến 5 ft | $5,600 | $7,300 |
| Hàng rào vinyl riêng tư, 6 ft | $6,000 | $7,800 |
Đó là những con số trong máy tính chi phí hàng rào miễn phí. Thị trường của bạn có thể cao hơn hoặc thấp hơn, nhưng thứ tự hiếm khi thay đổi: dây xích là rẻ nhất, vinyl là đắt nhất trong bốn loại.
Dây xích
Ai mua nó: chủ nhà, người nuôi chó, doanh nghiệp, các đường biên giới phía sau, bất kỳ ai muốn có một ranh giới với chi phí thấp nhất.
Chi phí cho bạn: vải mạ kẽm, cột đầu và cột giữa, thanh trên và phụ kiện. Vật liệu thường có giá từ $6 đến $9 mỗi foot, và một đội ngũ có kinh nghiệm có thể lắp đặt 200 feet trong một ngày trên mặt đất dễ dàng.
Cách bán nó: tốc độ và giá cả. Một hàng rào dây xích dài 200 feet với giá khoảng $3,650 là một nửa giá so với gỗ. Cung cấp hàng rào dây xích mạ vinyl đen như một bước nâng cấp cho sân trước, và các thanh riêng tư với giá khoảng $900 cho một đoạn 200 feet nếu họ muốn có một chút che chắn.
Gỗ riêng tư
Ai mua nó: các gia đình muốn có sự riêng tư, là loại hàng rào dân dụng phổ biến nhất ở hầu hết các khu vực trong nước.
Chi phí cho bạn: cột, thanh, thanh chắn và bê tông, khoảng $14 đến $17 mỗi foot cho gỗ thông đã xử lý và nhiều hơn cho gỗ tuyết tùng. Hai ngày cho một hàng rào dài 150 feet với một đội ngũ hai người.
Cách bán nó: sự riêng tư với giá cả hợp lý. Với giá $5,000 cho 150 feet, đây là lựa chọn ở giữa. Hãy trung thực rằng gỗ cần được sơn hoặc niêm phong mỗi hai đến ba năm, và đề nghị sơn hàng rào mới với giá khoảng $700. Các loại hàng rào kiểu board-on-board, nắp và viền, và hàng rào cao hơn là các nâng cấp mà bạn tính giá theo foot thêm vào.
Vinyl riêng tư
Ai mua nó: những người chủ không bao giờ muốn sơn hoặc niêm phong lại, các khu phố HOA, những người mua có kế hoạch ở lại mười năm hoặc lâu hơn.
Chi phí cho bạn: các tấm vinyl và cột có giá cao hơn gỗ, thường từ $20 đến $28 mỗi foot cho vật liệu, nhưng chúng được lắp đặt nhanh hơn vì các tấm đã được sản xuất. Rủi ro là bố trí: một cột lệch một inch có nghĩa là một tấm không vừa vặn.
Cách bán nó: không cần bảo trì. Với giá $6,000 cho 150 feet, nó có giá khoảng $1,000 cao hơn so với gỗ trên cùng một sân. Cho thấy những gì khách hàng tiết kiệm được bằng cách không bao giờ phải sơn: với $700 mỗi ba năm, hai lần sơn tốn nhiều hơn $1,000 chênh lệch.
Nhôm và trang trí
Ai mua nó: những người sở hữu hồ bơi, sân trước, những ngôi nhà mà tầm nhìn quan trọng, các quy tắc HOA cấm hàng rào riêng tư ở phía trước.
Chi phí cho bạn: các tấm và cột, thường từ $18 đến $25 mỗi foot cho vật liệu, với phần cứng tự đóng cho cổng hồ bơi.
Cách bán nó: vẻ đẹp và quy định hồ bơi. Với giá $5,600 cho 150 feet, nó nằm giữa gỗ và vinyl. Hầu hết các quy định về hàng rào hồ bơi yêu cầu một cổng tự đóng, tự khóa; hãy tính giá phần cứng đó như một dòng riêng (khoảng $150) để khách hàng thấy lý do.
Cổng và việc tháo dỡ thay đổi sự so sánh
Loại hàng rào cũng thay đổi chi phí của các phụ kiện:
- Cổng đi bộ: khoảng $250 cho dây xích, $450 cho gỗ, $500 cho nhôm, $550 cho vinyl
- Cổng lái đôi: khoảng $600 cho dây xích, $950 cho gỗ, $1,200 cho vinyl, $1,300 cho nhôm
- Tháo dỡ một hàng rào cũ: khoảng $400 cho dây xích và $600 cho gỗ hoặc vinyl, được vận chuyển đi
Một hàng rào gỗ riêng tư dài 180 feet với một cổng đi bộ và việc tháo dỡ có giá là $6,950. Cùng một sân với hàng rào dây xích có cổng đi bộ và việc tháo dỡ là $3,310 + $250 + $400 = $3,960.
Cách giúp khách hàng chọn lựa
Hãy hỏi ba câu hỏi qua điện thoại hoặc trên trang web của bạn: hàng rào để làm gì (riêng tư, thú cưng, hồ bơi, thẩm mỹ), họ dự định ở lại bao lâu, và liệu có quy tắc HOA hay không. Câu trả lời thường sẽ chọn vật liệu cho họ. Sau đó, hãy cho thấy dải giá cho vật liệu đó và một bước lên hoặc xuống.
Khách hàng so sánh vật liệu trên trang web của bạn trước khi gọi sẽ dễ dàng hơn để chốt đơn. Đó là lý do tại sao một máy tính ước lượng hàng rào cho thấy tất cả bốn loại cạnh nhau sẽ giúp bạn tiết kiệm cuộc gọi "chỉ cho tôi sự khác biệt về giá". Để biết toán học giá cả phía sau mỗi mức giá, xem bao nhiêu để tính phí mỗi foot tuyến tính.
Câu hỏi thường gặp
Hàng rào vinyl có đắt hơn gỗ không?
Thường thì có, khoảng 15% đến 25% đã lắp đặt. Với mức giá điển hình, 150 feet hàng rào riêng tư vinyl 6 ft có giá khoảng $6,000 và cùng chiều dài hàng rào gỗ khoảng $5,000, nhưng vinyl không bao giờ cần sơn.
Hàng rào nào là rẻ nhất để lắp đặt?
Dây xích. Với mức giá điển hình, 200 feet hàng rào dây xích mạ kẽm 4 ft có giá khoảng $3,650 đã lắp đặt, khoảng một nửa giá so với hàng rào gỗ riêng tư.