Hãy hỏi bất kỳ chủ sở hữu hàng rào nào về điều gì đã chiếm thời gian buổi tối của họ và họ sẽ nói là ước lượng. Lái xe qua thành phố, đi bộ quanh sân, đo đạc, nói chuyện trong 40 phút, về nhà, viết báo giá, gửi đi, theo dõi hai lần và không nghe thấy gì. Rồi lại làm như vậy vào ngày mai. Đây là cách phân chia ước lượng giữa trực tuyến và tại chỗ để bạn dành thời gian cho những công việc có hợp đồng.
Chi phí thực sự của một chuyến thăm tại chỗ
Hãy tính toán một cách trung thực:
- Lái xe: 20 đến 40 phút mỗi chiều
- Tại chỗ: 30 đến 45 phút để đi dọc hàng rào, đo đạc, nói về cổng và vật liệu
- Viết và gửi báo giá: 15 đến 30 phút
- Cuộc gọi và tin nhắn theo dõi: 10 đến 20 phút
Thường thì đó là hai giờ cho mỗi ước lượng. Nếu bạn ký hợp đồng một trong ba, mỗi hàng rào đã ký tốn của bạn sáu giờ ước lượng trước khi khoan lỗ đầu tiên. Với giá trị thời gian của bạn, đó là một khoản tiền thực sự cho mỗi công việc.
Tại sao hầu hết các ước lượng không thành công
Lý do lớn nhất là sốc giá. Chủ nhà không có ý tưởng gì về chi phí của một hàng rào, thấy giá 1.200 đô la cho một bộ hàng rào ở cửa hàng và mong đợi 200 feet hàng rào gỗ riêng tư với giá đó. Bạn phát hiện ra điều này trong sân, sau khi lái xe. Lý do thứ hai là mua sắm: họ đã gọi bốn công ty và chọn công ty có giá thấp nhất.
Bạn không thể sửa chữa việc mua sắm, nhưng bạn có thể giảm sốc giá trước khi lái xe đến.
Bước 1: cung cấp một khoảng giá trực tuyến
Hãy để khách hàng chọn loại hàng rào, nhập chiều dài và thêm cổng và tháo dỡ trên trang web của bạn, và hiển thị một khoảng giá từ mức giá của bạn. Một chủ nhà thấy rằng 200 feet hàng rào gỗ riêng tư có giá từ 5.800 đến 7.500 đô la và vẫn đặt lịch ước lượng là một người mua đủ tiêu chuẩn. Một người mong đợi 2.000 đô la sẽ rời đi, và bạn sẽ không bao giờ lái xe đến đó.
Một máy tính ước lượng hàng rào làm điều này với mức giá khởi điểm của bạn, giá mỗi foot và các phụ phí.
Bước 2: đặt lịch thăm tại chỗ trực tuyến
Khi họ đã có khoảng giá, hãy để họ chọn thời gian ước lượng từ lịch của bạn thay vì trao đổi tin nhắn thoại. Nhóm các ước lượng theo khu vực vào cùng một buổi chiều. Một lời nhắc vào ngày hôm trước ("thú cưng ở trong nhà, cổng mở, các cọc đất đã được đánh dấu nếu bạn có") sẽ tiết kiệm những chuyến đi không cần thiết. Xem lịch trình nhà thầu hàng rào.
Những gì vẫn cần một chuyến thăm tại chỗ
Một khoảng giá trực tuyến không phải là hợp đồng. Trước khi có giá cuối cùng, bạn cần xem:
- Đường hàng rào thực tế. Khách hàng thường biết chiều dài trong khoảng 10 hoặc 20 feet. Bạn cần con số chính xác
- Mặt đất. Đá, rễ cây, độ dốc, nước đứng
- Ranh giới tài sản. Các cọc ở đâu? Có một cuộc khảo sát không? Hàng rào của hàng xóm có nằm trên đường ranh giới không? Đọc giấy phép hàng rào và ranh giới tài sản
- Vị trí và chiều rộng của cổng. Cổng lái xe cho xe kéo không giống như cổng đi bộ
- Những gì cần tháo dỡ. Một hàng rào cũ với cọc trong bê tông sẽ tốn nhiều công sức hơn một hàng rào với cọc trong đất
- Quy định của HOA về chiều cao, kiểu dáng và màu sắc
Khi nào bạn có thể bỏ qua chuyến thăm
Một số công việc có thể được báo giá từ ảnh và một cuộc gọi điện thoại: một đoạn hàng rào dây xích thẳng dọc theo ranh giới tài sản phía sau, thay thế cổng, sửa chữa một hoặc hai đoạn. Hãy yêu cầu ảnh về thiệt hại và một phép đo, báo giá khoảng giá, và xác nhận khi bạn đến.
Làm cho báo giá phù hợp với khoảng giá
Khi bạn đi dọc hàng rào và giá cuối cùng nằm trong khoảng giá mà khách hàng đã thấy, sự tin tưởng sẽ tăng lên. Nếu nó nằm ngoài khoảng giá, hãy giải thích lý do trong một câu: "40 feet phía sau là đá, vì vậy tôi sẽ thêm $X cho việc khoan lõi." Khách hàng chấp nhận một lý do rõ ràng. Họ không chấp nhận một bất ngờ.
Những gì cần mang đến chuyến thăm tại chỗ
Một bánh xe đo, một máy dò kim loại để tìm các cọc tài sản, điện thoại của bạn với máy tính mở, ảnh của các hàng rào bạn đã xây dựng bằng mỗi loại vật liệu, và một mẫu cọc hoặc tấm nếu bạn có. Khách hàng quyết định nhanh hơn khi họ có thể chạm vào vật liệu và thấy giá thay đổi khi bạn thêm một cổng.
Gửi báo giá cùng ngày
Báo giá nhanh nhất thường thắng. Viết nó trên điện thoại của bạn trước khi bạn rời khỏi lối vào. Bao gồm tỷ lệ đặt cọc và khi nào bạn sẽ đặt hàng vật liệu. Khi họ ký, hãy gửi ngay hóa đơn đặt cọc để bạn có thể khóa ngày lắp đặt.
Kết quả
Ít ước lượng hơn, nhiều hợp đồng hơn, và buổi tối trở lại. Những chủ sở hữu cho thấy một khoảng giá trước thường thấy họ lái xe đến ít ước lượng hơn và ký nhiều hơn những ước lượng mà họ đến, vì cuộc trò chuyện về giá đã xảy ra trên trang web.
Câu hỏi thường gặp
Các công ty hàng rào có nên tính phí cho các ước lượng không?
Hầu hết không tính phí cho các ước lượng nhà ở. Một khoảng giá trên trang web của bạn giảm số lượng chuyến thăm miễn phí bằng cách lọc ra những người có ngân sách không phù hợp trước khi bạn lái xe đến.
Bạn có thể báo giá một hàng rào mà không cần nhìn thấy nó không?
Bạn có thể đưa ra một khoảng giá đáng tin cậy từ loại hàng rào và chiều dài. Giá cuối cùng cần một chuyến thăm tại chỗ để xác định đường ranh giới, mặt đất, cọc tài sản và cổng, ngoại trừ những sửa chữa đơn giản được báo giá từ ảnh.