Les travaux de clôture suivent la météo et le calendrier. Dans la plupart du pays, le téléphone sonne sans arrêt de mars à juin, reste stable tout au long de l'été et de l'automne, puis se calme après les fêtes. Les propriétaires qui planifient ce cycle ont une meilleure année que ceux qui réagissent. Voici un plan saison par saison.
Hiver : Décembre à Février
Ce qui se passe : Les appels ralentissent, surtout dans le nord où le sol gèle. Dans le sud et le sud-ouest, les installations continuent mais moins de personnes font des achats.
Que faire :
- Réservez des travaux de printemps maintenant. Offrez une petite incitation à la réservation hivernale aux clients qui signent et paient un acompte pour une installation en mars ou avril.
- Fixez vos prix. Examinez les travaux de l'année dernière, ceux qui ont duré longtemps, les changements de prix des matériaux. Mettez à jour votre tarif par pied et vos options supplémentaires. Lisez combien facturer par pied linéaire
- Préparez votre site web et votre profil Google. Nouvelles photos de la saison dernière, une page pour chaque type de clôture et chaque ville, prix sur le site.
- Parlez aux constructeurs, agents immobiliers et gestionnaires de biens. Ils planifient les travaux de printemps en hiver.
- Entretenez votre équipement. Foreuses, remorque, camion. Une panne en avril vous coûte une semaine d'installations.
- Faites des réparations. Dommages causés par des tempêtes, portails qui s'affaissent, poteaux poussés par le gel.
Printemps : Mars à Mai
Ce qui se passe : Tout le monde veut une clôture en même temps. Les familles veulent le jardin prêt pour l'été, les nouveaux propriétaires de chiens ont besoin d'une clôture maintenant, et les propriétaires qui y ont pensé tout l'hiver finissent par appeler.
Que faire :
- Répondez à chaque appel. C'est le moment où les appels manqués sont les plus préjudiciables. Un appelant qui veut une clôture en avril appelle la prochaine entreprise si vous ne répondez pas. Lisez ce que coûtent les appels manqués à une entreprise de clôture
- Montrez une gamme en ligne. Vous ne pouvez pas vous rendre à chaque estimation. Laissez le site filtrer les personnes dont le budget ne correspond pas.
- Fixez un délai réaliste. Si vous êtes réservé six semaines à l'avance, dites-le. Les clients acceptent d'attendre ; ils n'acceptent pas le silence.
- Prenez des acomptes sur chaque travail avant de commander du matériel. Les prix du bois et du vinyle varient au printemps, et les fournisseurs manquent souvent de stock.
- Augmentez les prix si vous êtes complètement réservé. Un calendrier plein est le marché qui vous dit que votre prix est bas.
Été : Juin à Août
Ce qui se passe : Toujours occupé, surtout pour les clôtures de piscine et les remplacements. La chaleur ralentit les installations ; les équipes commencent plus tôt.
Que faire :
- Mettez en avant les clôtures et portails de piscine. Les propriétaires de piscine ont besoin de barrières conformes au code avant la fin de l'été.
- Demandez des avis après chaque installation. Vous avez le plus de travaux terminés maintenant. Voir comment obtenir plus d'avis Google
- Collectez les soldes le même jour. Envoyez la facture du solde par texto depuis le chantier lors de la dernière visite.
Automne : Septembre à Novembre
Ce qui se passe : Une deuxième petite ruée. Les personnes qui ont manqué le printemps veulent la clôture avant l'hiver, et les propriétaires se préparent pour les invités des fêtes et les nouveaux chiots.
Que faire :
- Rappelez les prospects du printemps dernier qui n'ont pas signé. Certains sont prêts maintenant.
- Vendez des teintures et des scellants sur les clôtures en bois que vous avez construites au printemps, environ 700 $ pour une clôture neuve typique.
- Remplissez le calendrier jusqu'en décembre là où le sol le permet.
Dans les États chauds, l'année est plus plate
Au Texas, en Floride, en Arizona et dans une grande partie du sud, vous pouvez installer toute l'année. La ruée arrive toujours au printemps, mais l'hiver est une saison de travail, pas une pause. Les tempêtes créent des travaux de réparation à tout moment ; les saisons des ouragans et des tornades apportent des vagues de clôtures abattues.
Les prix des matériaux suivent aussi la saison
Les prix du bois, du vinyle et de l'acier varient au cours de l'année, et les fournisseurs augmentent souvent les prix ou manquent de stock au printemps. Deux habitudes vous protègent : faites un devis avec une date ("prix valables 30 jours") et commandez le matériel dès que l'acompte est encaissé. Si un prix augmente entre le devis et la commande, un court appel au client est préférable que de supporter la différence sur chaque travail.
Prévoyez des liquidités pour les mois calmes
Les revenus de clôture sont irréguliers. Mettez de côté une partie de chaque travail de printemps et d'été afin que la paie et le paiement du camion ne dépendent pas des appels de janvier. Les acomptes aident : un acompte de 30 % sur les travaux de printemps réservés en hiver est de l'argent sur le compte avant le début de la saison chargée.
Utilisez les mois calmes pour le marketing
Les publications que vous publiez en janvier se classent en mars. FencePilot écrit des articles de blog pour votre site chaque mois, donc des pages comme "ai-je besoin d'un permis pour une clôture" ou "coût de clôture en bois vs vinyle" sont prêtes lorsque les recherches de printemps commencent. Voir marketing pour les entreprises de clôture.
Questions fréquentes
Quelle est la saison la plus chargée pour les entreprises de clôture ?
Le printemps, de mars à mai dans la plupart des États-Unis, avec une petite ruée à l'automne. Les États chauds installent toute l'année mais voient tout de même le plus grand nombre d'appels au printemps.
Peut-on installer une clôture en hiver ?
Oui, là où le sol n'est pas gelé. Dans le sud et le sud-ouest, l'hiver est une saison de travail normale. Dans le nord, l'hiver est mieux pour réserver des travaux de printemps, des réparations et de la planification.