Сайты с общими лидами отправляют одного и того же домовладельца сразу четырем компаниям по установке заборов и взимают с каждой из них плату. Обычно выигрывает та компания, которая первой перезвонит и предложит самую низкую цену. Вы можете создать стабильный поток заказов на заборы, которые будут звонить только вам. Вот откуда они приходят.
1. Google Maps
Когда кто-то вводит в Google "компания по установке заборов рядом со мной" или "установка забора", на первом месте появляется карта с тремя компаниями. Большинство заказов на заборы начинается именно там. Три вещи, которые помогут вам попасть на эту карту:
- Полный профиль Google Business с правильной категорией, вашей зоной обслуживания и реальными фотографиями ваших заборов. Смотрите руководство по профилю Google Business для компаний по установке заборов
- Постоянный поток новых отзывов. Спрашивайте после каждой установки. Вот как получить отзывы в Google
- Сайт с отдельной страницей для каждого типа забора и каждого города, в котором вы работаете, чтобы Google мог сопоставить вас с "виниловым забором в Роунд-Роке", а не только с названием вашей компании.
2. Сайт, который показывает цену
Забор — это крупная покупка, поэтому люди сравнивают три компании по вечерам на своих телефонах. Две из них говорят "позвоните для бесплатной оценки". Если ваш сайт позволяет им выбрать дерево или винил, ввести длину и увидеть диапазон цен, вы получите звонок, и звонящий уже примет эту сумму. Сайт компании по установке заборов с калькулятором делает это.
3. Указатели на каждом объекте
Новый забор — это самый заметный проект по благоустройству дома на улице. Установите чистый указатель перед каждой установкой на дни, когда вы там, и на неделю после, с разрешения. Соседи, проходя мимо, часто думают о своем заборе, а указатель с вашим именем и сайтом превращает взгляд в звонок.
4. Соседи каждого клиента
Когда вы заканчиваете установку забора, два соседа, которые его разделяют, уже знают о вашей работе. Оставьте рекламный буклет в пяти домах по обе стороны с фотографией забора, который вы только что построили. Многие заборы во дворе являются общими, и некоторые соседи могут разделить стоимость нового.
5. Риелторы и управляющие недвижимостью
Риелторам нужны ремонты и исправление ворот перед тем, как объект будет выставлен на продажу. Управляющие недвижимостью нуждаются в ремонте цепных заборов, запорных устройствах и заменах по десяткам арендуемых объектов. Оба платят надежно и возвращаются. Позвоните десяти в вашем районе, объясните, что вы делаете ремонты в течение недели, и отправьте простой прайс-лист.
6. Строители и компании по установке бассейнов
Новые дома нуждаются в заборах, а новые бассейны — в барьерах, соответствующих нормам. Строители бассейнов часто предпочитают одну компанию по установке заборов, которой они доверяют для прохождения проверок. Одно сотрудничество со строителем может означать двадцать заборов в год.
7. Ответьте на звонок
Каждый источник выше заканчивается телефонным звонком, а бригады по установке заборов плохо отвечают на него. Вы находитесь на объекте, управляете буром, переносите панели. Домовладелец, который хотел получить оценку за забор, не оставляет голосовое сообщение; он звонит следующей компании на карте. Пропущенный звонок на забор за $6,000 — это самое дорогое, что может быть в вашем бизнесе. Читайте что стоит пропущенный звонок для компании по установке заборов, и посмотрите на услугу ответов, которая делает расценки по вашим ценам.
8. Появляйтесь также на испанском и португальском
Во многих рынках США большая часть домовладельцев предпочитает говорить на испанском или португальском. Сайт и телефонная линия, которые отвечают на их языке, выигрывают заказы, о которых конкуренты, говорящие только на английском, никогда не узнают.
Что прекратить делать
- Платить за общие лиды, которые также получают четыре другие компании
- Цитировать заказы, где у клиента нет бюджета. Диапазон цен на вашем сайте отфильтровывает их до того, как вы доедете туда
- Ждать неделю, чтобы отправить оценку. В тот же день или на следующее утро в крайнем случае
Превратите каждую установку в следующую
Лучшие клиенты по установке заборов приходят от других клиентов по установке заборов. На финальной проверке, после того как вы попросите оставить отзыв, задайте еще один вопрос: "Нужен ли кому-нибудь из ваших соседей забор или ремонт?" Оставьте две визитные карточки. Многие заборы являются общими, и сосед с другой стороны только что наблюдал, как ваша бригада работала два дня.
Отслеживайте, откуда приходят заказы
Спросите каждого клиента, как они вас нашли, и запишите это. После сезона вы будете знать, какие два источника приносят большинство ваших заборов, и сможете сосредоточить свое время там. Для сроков смотрите руководство по сезонности бизнеса по установке заборов: весна — это время, когда все звонят, а компании, которые подготовились зимой, получают заказы.
Часто задаваемые вопросы
Как компании по установке заборов получают клиентов?
В основном из Google Maps, своего собственного сайта, указателей на объектах, соседей прошлых клиентов, а также риелторов, управляющих недвижимостью и строителей. Быстрый ответ на каждый звонок так же важен, как и источник.
Стоит ли платить за общие лиды по установке заборов?
Обычно нет для небольшой компании. Один и тот же лид идет нескольким подрядчикам, и выигрывает тот, кто предложит самую низкую цену. Лиды из вашего собственного профиля Google и сайта звонят только вам.